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王石致年轻创业者的三个锦囊

来源:新华网 昌绪影晚报

原标题:免费Windows 10:微软下一盘什么棋? 核心提示 微软一改常态宣布Windows10免费升级,与之相伴随的是商业模式亦在变革。微软觊觎通过免费服务吸引用户,然后推出增值服务,再将部分免费用户转化为收费用户,从而实现收入的增长。只是,在免费已经被苹果和安卓大行其道之时,微软此举不知是否已晚矣? 本报记者 纪佳鹏 北京报道 3月18日-19日,时隔7年,微软WinHEC大会再次在深圳举行。微软高层表示,WinHEC 其中一个主要目标是展示Windows 10 为硬件和设备制造商带来的机会。 在过去的9个月中,我们在深圳有了60个新的合作伙伴,诞生了186款新的产品。微软大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋接受21世纪经济报道记者采访时表示,微软在深圳有专门的技术人员驻扎,同时在WinHEC等活动中,微软也进一步获得了深圳厂商的反馈。 而此番WinHEC最受人关注的莫过于微软放弃了Windows上的部分营收,提出与奇虎360、腾讯等厂商合作,共同进行Windows10操作系统的免费升级。据了解,微软企图利用Windows10这一他们心目中的杀手锏,来倒推自己的移动端等设备的增长。 这其实意味着微软在商业模式上正在发生变革:从早期直接售卖软件服务和收取软件服务授权许可费用,到目前的云服务、消费者端设备产品,微软打算通过免费增值的商业模式来盈利。用此次Windows10的战略合作伙伴、奇虎360董事长周鸿祎的话:这次微软是真的下定决心了。 推行免费策略 事实上,以前微软在Windows上的做法主要是与OEM厂商合作,直接在硬件产品中装载新的操作系统,而此次与奇虎360和腾讯合作,则是说只要符合Windows10的硬件配置,任何版本的Windows系统都可以通过这两家互联网公司的软件免费升级到Windows10。 周鸿祎对21世纪经济报道记者表示,由于合作上的原因,360与微软的联系很紧密,并一直在给微软提出关注中国互联网发展的建议,比如像360一样提倡免费的,尝试让中国用户用上免费并且正版的操作系统。 事实上,在PC上,Windows系统几乎是无敌的,即便说市场研究公司Technalysis新发表报告称,按出货量计算微软Windows操作系统在全球PC市场上的占比将由去年的90.4%下降到88.7%,但是这种微弱的萎缩,或许还不至于让微软有这么大的反应。 Windows10的升级可以给我们带来很好的机遇,可以给客户和用户很好的体验;从另一个角度,并不是所有人都愿意花钱去购买Windows的升级版,因此对微软的损失并不是特别大。 微软操作系统事业部执行副总裁特里梅尔森(Terry Myerson)说道。 换句话说,在中国市场,个人用户购买零售版操作系统并不多见,商业用户、OEM批量授权这些利润来源的损失并不大。 Windows10上可以跑通用的应用,类似腾讯,他们有很多游戏的应用可以在PC上运行,也可以在手机上运行,所以对厂商非常有吸引力。特里梅尔森表示,现在才推出Windows10免费升级,因为这是一个很大的工作,并且还需要做跨越设备的相关技术。我们的目的是现在让人们广泛使用的Windows设备,喜欢上Windows10,才会在新的设备上进行使用。梅尔森对21世纪经济报道记者说,在Windows10上,微软打算从应用的收费上入手来实现盈利。 IT行业资深分析人士孙永杰表示,事实上微软此举主要是想要让现有的Windows用户可以免费升级到Windows10,从而打破此前在Windows版本混乱的局面,推广自己的Metro应用,并且希望Windows10来渗透到平板和智能手机上去。 而除了与360和腾讯等厂商合作,微软事实上也在跟硬件的合作伙伴进行合作推广他们的Windows系统。与深圳厂商合作,让他们能有更好的利润,有更多的创新,从而推出更好的产品。贺乐赋对21世纪经济报道记者说。 商业模式变革 简而言之,微软在推动免费升级Windows的主要逻辑是让用户体验其创新之处,从而来实现其他设备上的用户增长。 不过,微软的愿景或许并不那么容易实现。 孙永杰表示,Windows10的免费升级,让大家都去升级了,目的是让用户体验到Windows10是在体验上如何创新,但是有多少中国用户是用台式机和没有触摸屏的笔记本。这些用户的硬件并不完全支持,也无法真正体验Windows10的特点,至少一半的基于触控的应用用户体验不到,但是这对于微软而言似乎已经是唯一的办法。孙永杰对记者说。 而目前在移动端,正是苹果和安卓风靡全球的时候,似乎在这个时间点上有些晚了。孙永杰表示,微软想要促进OEM厂商去将Windows搭载在智能手机上,但是由于Windows系统的闭源,无法给厂商提供差异化,这很难提高厂商使用Windows系统的积极性。 事实上,从新任CEO纳德拉上台之后,微软就在商业模式上开始有所改变。微软自诞生起就以售卖软件为生,至今仍然是一个收入的重点。根据两个月前微软发布的2015年第二财季的财报,微软设备与消费者授权部门(包括Windows和OEM版Office套件销量)同比下滑25%,至41.7亿美元。这部分营收仍然占据微软整体营收的15%。另外一个大头便是其企业级市场,微软商务授权部门第二财季营收为106.79亿美元,毛利润为99.26亿美元。 而纳德拉的设想,是想让微软的盈利点转移至云计算和消费者设备。当然这也取得了一定的效果。第二财季微软的商业云业务营收增长114%,达到13亿美元,这部分业务已经连续6个季度实现超过100%的增长;并且第二财季微软售出了1050万部Lumia手机、660万台Xbox游戏主机,Surface业务的营收达到11亿美元,增长24%。 事实上,近期,微软方面也在强调其商业模式的变革,这种变革即是微软要通过免费服务吸引用户,然后推出增值服务,再将部分免费用户转化为收费用户,从而实现收入的增长。 孙永杰表示,虽然逻辑听起来合理,但这种商业模式并非微软的强项,而且损失的会是微软的主要来源。现在这个行业已经进入了一个普遍低利润率的阶段,微软已经在改变,但是微软将要迎来的是一个低利润率的结果,包括目前微软营收增长最迅速的云服务,未来也会因为竞争的激烈而导致利润率不高。 607 964 918 189 976 333 190 820 31 772 44 272 778 358 432 148 966 400 636 839 219 772 190 723 634 151 131 806 13 119 15 42 419 910 345 871 55 512 641 887 106 73 511 745 993 812 905 611 79 988

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